在激烈的革新与竞争中，中央空调行业细分市场的“消耗”速度远比想象中快很多。这意味着传统的竞争方式很可能不再具有刺激市场增长的能力，而每一个精准垂直的细分领域在未来都具有更多不确定性。

显然，这种不确定有可能打破现有的格局，也可能重塑某些领域的增长逻辑。就像如今中央空调市场的整体环境——大品牌和重营销带来的拉力已经不足以支撑这些企业继续向前，以人为本，注重体验的时代已经全面到来。

10月29日，海尔物联多联机正式入驻世界海拔最高的学府——西藏大学，经受世界屋脊最严苛的环境考验。在教育领域，海尔中央空调凭借“稳定可靠”和“智慧节能”的使用体验赢得了用户的肯定，这为接下来海尔继续在教育市场拓宽边界占得了先机。

挑战极限环境，打造差异化竞争优势

伴随着经济全球化的进一步加强，对高端人才的需求日益强烈，高等教育体系依然有巨大的发展空间。与世界其他国家一样，中国高等教育普及化也是一个不可逆的过程。据教育部发布的数据显示，2019年全国教育经费总投入为50175亿元，比上年增长8.74%。其中，2019年全国高等教育经费总投入为13464亿元，比上年增长11.99%，且报告明确表示要持续保障财政投入。毋庸置疑，完善教育配套设施建设是提高教育水平的一个重要方面，因此，对于深耕教育行业的品牌而言，依然拥有充足的市场红利期。

试问，在建设节约型社会的大背景下，教育行业配套设施中最具成长性、最富颠覆力的细分领域在哪儿？笔者认为，本身即具有定制属性的暖通行业值得关注。毕竟，大众已经习惯了长期处在空调营造的舒适室内环境中，暖通产品已经业已成为刚需。

那么，企业如何在红利刺激下顺势提升呢？解决问题的关键在于提前布局且不断通过技术创新实现价值引领。站在行业角度，“差异化”是中央空调竞争中非常核心的内容。过去，品牌厂家关注的核心往往是单一的“冷暖”需求，而今天的品牌必须从空调产品的全生命周期出发，在保证实现稳定可靠的冷暖需求外，更加注重整体的节能性。

作为世界海拔最高的重点学府，西藏大学虽然位置处在3650米高寒缺氧，在冬季最低气温更是能达到-16℃，但是如此恶劣的环境下依然必须保证教学的正常进行，而普通多联机有时不能在极端天气下正常运行的情况，因此限制了项目方的品牌选择。海尔中央空调作为国产品牌领导者，通过对具体数据进行计算和分析后，制定了定制化的物联多联机解决方案，即便海拔3600多米的高原上气温低到-26℃亦可稳定制热。与此同时，因为海尔物联多联机运行部件少、效率高，搭载适合所有安装场所变化的恒风量技术，为建筑通风设计提供最经济又简单的方法，真正实现了建筑节能。

“因为高海拔区域的市场容量有限，针对本区域极端气候研发的针对性产品必然较少，导致我们的选择范围比较狭窄。直到海尔物联多联机的出现，它差异化的功能，不但能实现-26℃稳定制热，而且可以实现省电50%。”西藏大学基建处处长杨才滨如是说。

将复杂变简单，物联技术加速教育行业智慧化

当前，国家大力推动建设节约型社会，可是面对幅员辽阔的国土，这项伟大事业的最终成功依然任重道远。笔者以为，节约型社会的建设一定要充分调动全民的力量，从根源上培养起大众的绿色节能意识，而教育领域显然具有重要的指导意义。

“教育领域的暖通空调节能是公共建筑节能重点方向之一，但是其关注的对象长期是项目方，而对于与学生群体的交互还未能上升到重点关注的认识高度，主要原因就在于暖通设备智慧节能较为复杂，用户群体往往难以理解和使用。”住建部科技与产业化发展中心数据监测分析处处长丁洪涛表示。

伴随5G、AI等新技术的应用，教育领域也在朝着智慧化方向发展，从而实现高效、个性化的智慧教育新生态。作为物联网中央空调的创领者，海尔中央空调在2017年便搭建起全球首个中央空调物联网节能共创平台——E+云服务平台，实现全系产品自动联入云智能服务中心，对用户需求和使用习惯进行数据分析，对产品的全生命周期进行数据监测，最终实现智慧节能，让原本复杂的节能过程变得更加简单，用户在使用过程中更加便捷。

在西藏大学，针对总面积10486.83平方米的民族文化研究楼，校方依托成熟的海尔物联云服务平台，可直接在手机、电脑上实时监测内外机运行状态和能耗分析及定时开关机，在出现异常时立刻发现问题，快速及时地解决隐患，确保教学可以有序进行。与此同时，通过可以语音交互的空气管家智慧大屏，还有普通话及藏语双语控制，管理节能又便利。